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    • 2018-09-28匿名
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    • 对一个产品来说,通常价格是死的。但供货数量是活的。顾客的购买量也是活的。为什么有的人业绩一直不景气,关键就在于他不会推销数量,使顾客“多购买一些”。 推销数量的诀窍是:“大数报量”。大数报量,就是以大包装、整套、一个使用期、一个出库单位报量。这种方式叫“虚设报量”。...
    • 这是我们销售团队管理的五大病根,这五大病根害了很多的人,也害了很多的团队。 我们天天在都在做管理,但是到底管理了什么,让管理干部来回顾的时间,我们好像有些时间根本是说不清楚的。...
    • 对销售人员来说,销售技巧是必须掌握的,没有销售知识和技巧作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体会销售的妙趣。比如,许多顾客在实施购买时,非常犹豫不决,其实已经对产品动心了,而在此时你就要把握顾客的心理,在不知道能否达成购买的情况下,顾客会在判断上略有迟疑。此时,你就要把主动权掌握在自己手里,让成交易如反掌。...
    • 当顾客进店后,一定要给予赞美,有赞美,才会更好的第一时间建立信任感和开启话题,以顾客感兴趣的话题引起顾客聊天的兴趣。 适度的赞美不但可以拉近店员与顾客之间的距离,更能够打开顾客的心扉。从人的心理本质来看,得到别人的肯定是人心理的一种本质需求。店员需要用赞美的语言去满足顾客的心理需要,进而增加成交的机会。...
    • 很多人都是做销售一定要性格外向的人才能做得好,之前我也一直在思考,一个做销售的,到底需要什么样的素质,公司招聘销售到底要不要内向的人? 在经营公司很多年后,也遇到不少各种性格的员工,才发现内向性格的人不一定比外向性格的人差。...
    • 销售不是工作,而是一种处事方式和思维逻辑。简单的说,销售就是促进交换的发生。不要让客户觉得你是给他推销产品,一定要让他觉得你是在给他解决问题。 他关心什么问题,你就给他解决什么问题,跟做数学题一样,一个环节一个环节的解决掉。前提是要弄明白,哪些是他真正关心的问题,哪些是干扰项。...